Tips voor het genereren van leads voor kleine bedrijven
Nu meerdere consumenten online actief zijn, produceren marketeers om krachtige manieren te bedenken om kandidaten online aan te trekken, om te zetten in leads en ze te veranderen in kopers. Volgens Mesut Yavas zijn er veel barrières voor deze strategieën, die moeilijkheden veroorzaken. Zoals toegenomen concurrentie, recensies van kopers op sociale media en de groei van klantgedrag bij communicatie met advertenties.
Hier deelt hij 5 tips die je helpen om kwalitatieve leads te creëren.
1. Oefen strategisch met het plaatsen van CTA’s (call-to-action)
De meest betrouwbare manier om gebruik te maken van CTA’s (Call To Action) bij het maken van leads, is om ze boven de vouw en snel voor de klanten op te slaan, algemene schermformaten, en u te concentreren op één CTA via de pagina. Door uw call-to-action boven de vouw en in het zicht te plaatsen, krijgt u hogere conversiepercentages omdat al uw bezoekers het aanbod zullen zien. Als een bezoeker naar beneden wil scrollen op de pagina voordat ze de aanbiedingen bekijken, zullen uw conversiepercentages even laag zijn.
Bedek uw CTA’s niet aan het einde van lange inhoud, omdat dit het aantal mensen dat de aanbieding te zien krijgt, zal verminderen. Zorg ervoor dat uw positieve klanten uw aanbieding niet laten vallen, zelfs niet als ze op een desktopmonitor of een klein mobiel scherm kijken.
2. Wees actief op sociale media
Tegenwoordig zijn sociale media het medium voor kopersdiensten wanneer er vragen binnenkomen. Klanten eisen van bedrijven dat ze klantenservice bieden via sociale media en ze willen snel antwoord op hun vragen.
Houd uw sociale media-account actief in de gaten en beantwoord alle vragen, dit zal u helpen om vanaf de opening sterke relaties op te bouwen, waardoor shoppers u vertrouwen. Dit zal ertoe leiden dat bredere prospects veranderen in leads omdat ze graag meer informatie vragen over uw producten of diensten die u aanbiedt.
3. Ontwerp bestemmingspagina’s die sociale aandelen uitnodigen
Meerdere marketeers minimaliseren de kracht van delen bij het maken van leads. De meeste sociale shares zijn gericht op bloginhoud, maar u kunt deze mogelijkheid gebruiken om meer verkeer naar uw aankomstpagina te leiden en meer leads te creëren.
Wees origineel en maak gebruik van dezelfde kracht van sociaal delen om meer verkeer naar uw aanbiedingen te leiden. Bied overtuigende prijzen en zie hoe uw bestemmingspagina’s meer verkeer en leads genereren.
4. Sociaal bewijs tonen
Het presenteren van sociaal bewijs naast uw CTA’s zal het vertrouwen van de consument vergroten, waardoor uw conversieratio’s toenemen. Deze evaluaties van derden helpen bij het ontwikkelen van conversies omdat klanten bij elkaar terugkomen om ondersteuningsadviezen te krijgen.
Door recensies, getuigenissen en zelfs onderscheidingen en herinneringen in de buurt van uw CTA’s te plaatsen, kunnen bezoekers vooruitgaan en ze omzetten in leads voor uw merk.
5. Video-inhoud distribueren
Video-inhoud is een van de krachtigste vormen van inhoud. Kopers zijn er dol op omdat ze het onderweg kunnen uitgeven en het weinig moeite kost. En marketeers vinden het leuk omdat ze het tegen weinig kosten kunnen publiceren en via verschillende kanalen kunnen promoten.
Maak video’s die ook educatief en entertainend zijn, en convergeren vanuit een unieke hoek om resultaten te krijgen. Deel verschillende video-uitzichten en inhoudsideeën op sociale media om te zien hoe uw publiek reageert.
Mesut Yavas is van mening dat een actieve verkooptrechter uw bedrijf op de automatische piloot kan zetten en leads consequent in klanten kan veranderen als u het in de juiste richting structureert.